Das neue Profil beschreibt Tony Blevins von Apple und seine Bemühungen, die Lieferantenkosten zu senken

Apple ist bekannt dafür, dass es eine Vielzahl von Anbietern gibt, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet. Jetzt sehen wir uns die Führungskraft des Unternehmens an, um die Kosten zu senken.

Das Wallstreet Journal hat ein umfassendes Profil von Tony Blevins, dem Vice President of Procurement von Apple. Blevins wurde bereits im Jahr 2000 vom derzeitigen Vorstandsvorsitzenden des Unternehmens, Tim Cook, in das Apple-Team berufen. Zuvor arbeitete das Paar bei IBM zusammen. Während Blevins anfing, Dinge für Apple wie Toilettenpapier zu beschaffen, erweiterte er schnell den Anwendungsbereich und begann, Teile für den iPod zu beschaffen.

Aber für Blevins ging es erst richtig los, nachdem sie einen Fünfjahresvertrag mit einem Speicherchip-Lieferanten abgeschlossen hatten:

Apples Herangehensweise an Lieferanten basiert auf den komplementären Herangehensweisen der führenden Unternehmen der Gegenwart und Vergangenheit. Herr Cook, der 1998 das operative Geschäft übernahm und 2011 als CEO fungierte, war der Ansicht, dass das Sparen von 10% der Teilekosten den Gewinn schneller steigern könne als der Verkauf von mehr Computern, so ehemalige Mitarbeiter.

Und während seiner Karriere lernte Blevins viele Möglichkeiten, die Kosten zu senken. Dazu gehört, potenzielle Lieferanten gegeneinander auszuspielen. Dies gilt auch für die Anfänge des iPhone, als Blevins genau dies tat und erfolgreich Preissenkungen durchführte, von denen das Unternehmen letztendlich profitierte.

Das ist natürlich nicht immer eine positive Schlussfolgerung für einen potenziellen Lieferanten:

Für das iPhone arbeitete Herr Blevins mit den Vertragsherstellern von Apple zusammen und verwaltete den Kauf von Teilen wie Modem-Chips. Die Verkäufe des Telefons stiegen nach seiner Einführung im Jahr 2007 und zwangen die Zulieferer, das Volumen zu erreichen. Mr. Blevins spielte zu besseren Bedingungen gegeneinander.

Als STMicroelectronics NV im Jahr 2013 einen Antrag auf Preissenkung für Gyroskopsensorteile ablehnte, die helfen, den Bildschirm des Telefons an die Bewegung anzupassen - Mr. Blevins drohte, eine Alternative zu finden, so ein ehemaliger Geschäftsführer von STMicroelectronics.

Der Zulieferer behauptete sich, nur um zu sehen, wie sich das Geschäft auf einen Rivalen verlagerte. Nach Angaben von IHS Markit hat dies den jährlichen Umsatz des Lieferanten um schätzungsweise 150 Millionen US-Dollar gekürzt, was einem Fünftel des Sensorumsatzes entspricht.

Blevins wird als sehr optimistisch gegenüber Lieferanten und den Führungskräften dieser Unternehmen beschrieben. Er wurde sogar von Führungskräften von Qualcomm als "bestrafend" bezeichnet, wenn seine Forderungen nicht erfüllt wurden. Und Blevins ist dafür bekannt, Lieferanten zu „ärgern“, um die Kosten zu senken.

Das vollständige Profil ist auf jeden Fall eine Lektüre wert.